Tích hợp theo chiều dọc: Ưu, nhược điểm và ví dụ

NộI Dung

• Các loại tích hợp dọc
• Ví dụ
• Ưu điểm
• Nhược điểm
• Tích hợp theo chiều dọc của chuỗi cung ứng

Được đánh giá bởi Brian Barnier là Trưởng bộ phận phân tích tại ValueBridge Advisors, biên tập viên tại Fed Dashboard & Fundamentals, và là giáo sư khách mời tại CUNY. Bài báo được đánh giá vào ngày 28 tháng 5 năm 2020 Đọc The Balance’s

Các doanh nghiệp luôn tìm kiếm các phương pháp để giảm chi phí và kiểm soát chất lượng sản phẩm và dịch vụ mà mình cung cấp. Một công ty có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh bằng cách tích hợp các giai đoạn khác nhau của quy trình sản xuất và chuỗi cung ứng vào hoạt động kinh doanh của họ. Đây được gọi là tích hợp dọc.

Tùy thuộc vào nguồn thông tin, nói chung có sáu giai đoạn được chấp nhận của một chuỗi cung ứng. Các giai đoạn liên quan đến tích hợp dọc là nguyên vật liệu, nhà cung cấp, sản xuất và phân phối.

Có ba hình thức hợp nhất, mỗi hình thức có một số ưu điểm và nhược điểm chung khi hợp nhất hai doanh nghiệp trong các giai đoạn sản xuất khác nhau.

Các loại tích hợp dọc

Có nhiều hơn một vài kiểu tích hợp dọc. Tất cả các loại hình đều liên quan đến việc sáp nhập với một công ty khác trong ít nhất một trong bốn giai đoạn liên quan của chuỗi cung ứng. Sự khác biệt phụ thuộc vào vị trí của công ty trong thứ tự của chuỗi cung ứng.

Khi một công ty ở đầu chuỗi cung ứng kiểm soát các giai đoạn xa hơn trong chuỗi, thì công ty đó được gọi là tích hợp về phía trước. Ví dụ bao gồm các công ty khai thác sắt sở hữu các hoạt động "hạ nguồn" như các nhà máy thép.

Hội nhập ngược diễn ra khi các doanh nghiệp ở cuối chuỗi cung ứng thực hiện các hoạt động “ngược dòng” sản phẩm hoặc dịch vụ của nó. Netflix, một công ty phát trực tuyến video chuyên phân phối và tạo nội dung, là một ví dụ về một công ty tích hợp ngược.

Tích hợp cân bằng là một trong đó một công ty hợp nhất với các doanh nghiệp khác để cố gắng kiểm soát cả hoạt động thượng nguồn và hạ nguồn.

Ví dụ

Một ví dụ về một công ty được tích hợp theo chiều dọc là Target, công ty có các thương hiệu cửa hàng và nhà máy sản xuất của riêng mình. Họ tạo ra, phân phối và bán sản phẩm của mình, loại bỏ nhu cầu về các thực thể bên ngoài như nhà sản xuất, vận chuyển hoặc các nhu cầu hậu cần khác.

Các nhà sản xuất cũng có thể tích hợp theo chiều dọc. Nhiều công ty may mặc và giày dép có cửa hàng hàng đầu bán nhiều loại sản phẩm của họ hơn là có sẵn từ các nhà bán lẻ bên ngoài. Nhiều cửa hàng cũng có cửa hàng đại lý bán các sản phẩm của mùa trước với giá giảm.

Ưu điểm

Có năm lợi ích đáng chú ý của tích hợp dọc mang lại cho một công ty lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ không tích hợp.

Một công ty tích hợp theo chiều dọc có thể tránh gián đoạn nguồn cung cấp. Bằng cách kiểm soát chuỗi cung ứng của chính mình, nó có nhiều khả năng hơn để kiểm soát và đối phó với bất kỳ vấn đề cung ứng nào.

Một công ty có lợi bằng cách tránh các nhà cung cấp có sức mạnh thị trường. Những nhà cung cấp này có thể quyết định các điều khoản, giá cả và sự sẵn có của các nguyên vật liệu và vật tư. Khi một công ty có thể qua mặt các nhà cung cấp như vậy, nó có thể giảm chi phí và ngăn chặn sự chậm lại của sản xuất do đàm phán hoặc các khía cạnh khác bên ngoài công ty.

Tích hợp theo chiều dọc mang lại cho công ty quy mô kinh tế tốt hơn. Các công ty lớn sử dụng quy mô kinh tế khi họ có thể cắt giảm chi phí trong khi tăng cường sản xuất - họ tận dụng lợi thế của quy mô của mình. Ví dụ, một công ty có thể giảm chi phí cho mỗi đơn vị bằng cách mua số lượng lớn hoặc bằng cách phân công lại nhân viên khỏi những dự án thất bại. Các công ty tích hợp theo chiều dọc loại bỏ chi phí bằng cách hợp nhất các quy trình quản lý và hợp lý hóa.

"Quy mô kinh tế" là khái niệm sản xuất nhiều hơn để giảm giá. Điều này làm tăng nguồn cung, giảm chi phí cố định và biến đổi trên một đơn vị, đồng thời làm cho sản phẩm trở nên hấp dẫn hơn đối với người tiêu dùng.

Các công ty luôn tự thông báo về sự cạnh tranh của họ. Các nhà bán lẻ biết những gì đang bán chạy. Nếu một công ty được tích hợp theo chiều dọc với cửa hàng bán lẻ, nhà máy sản xuất và chuỗi cung ứng, họ sẽ có thể tạo ra những sản phẩm "nhái" các sản phẩm có thương hiệu phổ biến nhất. Hàng nhái là một bản sao của một sản phẩm - một sản phẩm tương tự nhưng mang nhãn hiệu công ty với bao bì và thông điệp tiếp thị của công ty. Chỉ những nhà bán lẻ mạnh mới có thể làm được điều này. Các nhà sản xuất có thương hiệu không đủ khả năng để kiện vi phạm bản quyền, vì họ sẽ có nguy cơ mất việc phân phối chính thông qua một nhà bán lẻ lớn.

Có thể sử dụng các chiến lược định giá thấp hơn. Một công ty được tích hợp theo chiều dọc có thể chuyển khoản tiết kiệm chi phí mà họ tạo ra cho người tiêu dùng. Ví dụ bao gồm Best Buy, Walmart và hầu hết các thương hiệu cửa hàng tạp hóa quốc gia.

Nhược điểm

Nhược điểm lớn nhất của tích hợp dọc là chi phí. Các công ty phải đầu tư rất nhiều vốn để thành lập hoặc mua nhà máy. Sau đó, họ phải giữ cho các nhà máy hoạt động để duy trì hiệu quả và tỷ suất lợi nhuận.

Tích hợp theo chiều dọc làm giảm tính linh hoạt của công ty bằng cách buộc họ tuân theo xu hướng trong các phân khúc mà họ đã tích hợp. Giả sử một công ty mua lại một nhà bán lẻ cho sản phẩm của họ và tạo ra một cửa hàng đại lý chuyên bán các mặt hàng cũ. Sự cạnh tranh của nhà bán lẻ đó đã bắt đầu sử dụng một công nghệ mới giúp thúc đẩy doanh số bán hàng của họ. Công ty mẹ mới bây giờ sẽ cần phải có được công nghệ đó để duy trì sự phù hợp trong thị trường đó.

Công nghệ thay đổi nhanh chóng có thể có ảnh hưởng lớn đến sự tích hợp. Các công nghệ khác nhau trong các giai đoạn cung cấp khác nhau cũng có thể làm cho việc tích hợp trở nên khó khăn và tốn kém hơn.

Một vấn đề khác là mất tập trung. Ví dụ, điều hành một doanh nghiệp bán lẻ thành công đòi hỏi một bộ kỹ năng khác với một nhà máy có lãi. Rất khó để tìm được một đội ngũ quản lý giỏi cả hai điều này. Việc tích hợp có thể khiến ban lãnh đạo tập trung ít hơn vào năng lực cốt lõi của họ và tập trung nhiều hơn vào các tài sản mới có được.

Tầng lớp văn hóa là một vấn đề. Cũng không có khả năng là bất kỳ công ty nào sẽ có văn hóa hỗ trợ cả các cửa hàng bán lẻ và nhà máy. Một nhà bán lẻ thành công thu hút các hình thức tiếp thị và bán hàng. Kiểu văn hóa này không đáp ứng được nhu cầu của các nhà máy và xung đột có thể dẫn đến hiểu lầm, xung đột và mất năng suất.

Tích hợp theo chiều dọc của chuỗi cung ứng

Nhiều doanh nghiệp lớn quyết định kiểm soát việc tìm nguồn cung ứng, sản xuất, phân phối và tiếp thị sản phẩm của họ, thay vì để các công ty khác xử lý lĩnh vực này hay lĩnh vực khác.

Hội nhập theo chiều dọc, mặc dù có lợi cho một số doanh nghiệp lớn đã định vị chính xác trong thị trường và ngành của họ, nhưng lại là một bước đi mà nhiều doanh nghiệp không đủ khả năng thực hiện. Bất kỳ công ty nào đang xem xét bước này nên cẩn thận tìm hiểu kỹ khả năng mở rộng quy mô của họ trong khi vẫn hấp thụ các chi phí mua lại.